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近日，有媒体报道称，坦克退出长城智选直营店，魏牌与坦克在经销商渠道仍协同运营，长城智选门店将逐步变更为“魏牌新能源直营店”。车圈能见度注意到，“长城智选”公众号也在9月改名为“魏牌新能源直营”。
同时，也有消息称，10月底，魏牌将完全采用直营模式运营，原有的经销商模式将陆续终止。
资料显示，2024年4月，长城汽车推出直营服务品牌“长城智选”，主营魏牌与坦克品牌，由冯复之担任负责人。彼时，长城汽车表示，长城智选采用直营模式的主要目的在于塑造品牌形象。
从销量来看，2025年前9个月，魏牌销量6.36万辆，同比增长96.35%，是长城汽车旗下增速最高的品牌；坦克品牌销量16.51万辆，同比减少2.75%。
显然，在直销渠道下，魏牌获得了更高的增长。在“独享”直销渠道后，魏牌能否成为长城汽车旗下的新能源担当呢？
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坦克退出直营●
在2024年5月举行的股东大会上，长城汽车创始人、董事长魏建军曾表示，长城汽车的产品力不差，而是渠道存在不足。他认为当前汽车经销商普遍面临关店、转型的巨大压力，而长城经销商又主要聚集在低线城市和高线城市的非核心区域，缺乏经营30万元以上高端车型的信心，直营将解决长城与高端用户断联的问题。
据悉，长城智选将终端门店分为零售中心、交付中心和用户中心，分别为用户提供产品体验、产品交付和产品售后服务兆富配资，选址主要是一线和新一线城市。
初期，长城智选主要销售坦克300、坦克400、坦克500、坦克700、魏牌蓝山、魏牌高山等。值得一提的是，这些车型采取“双销”的模式，即长城智选与经销商组成“直营销售+经销商销售”。
然而，在长城智选建设期间，坦克品牌的直营和经销商渠道产生了冲突。据媒体报道，部分经销商通过引导客户办理外部贷款并给予返利、区域政策补贴等操作，能让坦克车型的实际售价比直营店低1万多元，这种价格优势直接导致部分直营店客户的直接流失。
2024年下半年，坦克300、坦克400退出直营渠道，此后，除坦克700外，坦克其余车型均仅在经销商渠道销售。
随后，坦克、魏牌均迎来了CEO的调整。刘艳钊升任集团副总裁，转管传播中台，不再兼任魏牌、坦克CEO。2025年5月，长城汽车负责人冯复之出任魏牌CEO；同月，常尧接任坦克总经理。同时，有消息称，魏牌团队一部分并入了长城智选，还有一小部分团队和职能，并入了新成立的传播中台。
彼时，长城智选体系就传出了调整的信号。上任后，冯复之曾透露，坦克将退出长城智选直营体系。5月20日，在魏牌蓝山焕新版发布会上，魏牌表示，要从渠道体系、产品矩阵到核心技术，全面围绕“用户思维”开启品牌深度变革。魏牌计划年底将直营门店扩展至600家，覆盖超200个城市。
在2025年半年报中，长城汽车曾披露，魏牌已建成360+零售中心、50+交付中心、50+用户服务中心，以标准化服务提升用户体验。
据媒体报道，2025年以来，魏牌新增的直营门店重点分布在二三线城市。显然，魏牌正通过扩大直营门店布局来获得增量。
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直营加大成本压力●
不过，对直营渠道的建设，已经推高了魏牌的运营成本。
2025年上半年，长城汽车收入923.35亿元，同比增长0.99%；归属于上市公司股东的净利润63.37亿元，同比减少10.21%。长城汽车表示，公司开启新的产品周期，实现销量和营业收入的同比增长，同时加速构建直连用户的新渠道模式，以及加大新车型、新技术的上市宣传及品牌提升，投入增加导致净利润波动。
长城汽车提到的“直连用户的新渠道模式”便是直营。体现在成本上，2025年上半年，长城汽车销售费用50.36亿元，同比增长63.31%。其表示，销售费用增长主要是加速构建直连用户的新渠道模式，以及加大新车型、新技术的上市宣传及品牌提升所致。
如今，坦克退出直营，相关成本将由魏牌独自承担，持续扩张的门店数量势必导致成本的上涨。魏牌的销量增长能否持续，也决定着其直营模式的成功与否，但决定性的因素仍是车型。
值得一提的是，魏牌2025年的销售目标为8-10万辆，而2024年魏牌销量为5.47万辆，与之相比，魏牌2025年的销量至少要增长46.18%。
2025年以来，魏牌推出了高山8、高山9两款新车型、蓝山焕新车型，高山7也在10月份正式上市。
据悉，高山系列为MPV，高山9主要面向商务客户，起售价35.58万元；高山8兼顾商务和家庭用户，起售价30.98万元；高山7专注家庭用户，起售价28.58万元；蓝山焕新车型为六座SUV，售价29.98-32.68万元。
密集的新车，也让魏牌的销量进一步增长。2025年前9个月，魏牌销量6.36万辆，同比增长96.35%，其增速远高于2024年全年的31.55%。同时，魏还将在第三季度推出两款全新SUV，其中一款对标理想L9。
未来，魏牌将成为长城汽车直营渠道的“主角”，同时其密集推出多款新车型，显示出其冲击高端市场的决心。随着新车陆续上市及直营渠道持续扩张，魏牌有望在长城汽车新能源转型中扮演更重要的角色。但直营模式下的成本压力不容忽视，市场竞争日趋激烈下，消费者对产品与服务的期待不断提高。魏牌能否真正发挥直营优势，强化产品力与用户思维，撑起长城汽车的新能源发展，仍需市场与时间的检验。
作者丨卫河
来源丨车圈能见度（CarVisibility）兆富配资
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